Satış yapmanın her geçen gün zorlaştığı bu günlerde, müşterilerin ilgisini çekmek için yapılabilecek en faydalı hareket, ürününüzü raflarda öne çıkarmak olmalıdır. Bu hareket gerçekten özel ve müşterinin dikkatini çekecek bir şey olmalıdır.
Bu postumuzda sizlere ürününüzü, ambalajıyla ön plana çıkarmak için yapılması gereken 5 önemli tüyo vereceğiz.
1- Hedef kitlenizi anlayın ve rakiplerinizi araştırın
Ürün ambalajınızı ön plana çıkarmak için yapılması gereken ilk adım hedef kitlenizi gerçekten iyi anlamaktır. Örnek vermek gerekirse sizin sattığınız ürün çocuklara yönelik bir ürünse fakat bu ürün için yaptığınız ambalaj çok şık, koyu renkli vb. ise emin olun ki ürününüz hedef kitlenizi çekmeyecektir. Bu yüzden ilk adım olarak hedef kitlenizi analiz edip ambalaj tasarımı yapılırken hep hedef kitle odaklı tasarımlar yapmalısınız.
Ayrıca rakiplerinizin ambalajlarını inceleyip, onlar neler yapıyor bakabilirsiniz. Bu size birçok ipucu verecektir. Öncelikle bu, pazarda ambalajla ilgili genel eğilimin ne olduğunu, müşterilerin neler beklediğini anlamanıza yardımcı olur. Ayrıca rakiplerinizin neler yapmadığını da görebilirsiniz ki bu çok önemli bir bilgidir.
2- Ambalajın ürününüzle uyumlu olduğundan emin olun
Ambalajınız, ürününüzü net bir şekilde yansıtmalıdır. Eğer yansıtmazsa müşterilerde yanlış izlenim uyandırabilir. Mesela çok şık ve kaliteli bir parfüm ürettiğinizi düşünelim. Eğer siz bu parfüm kutusuna esprili, komik mesajlı bir ambalaj üretirseniz, müşterileriniz beklentileri karşılanmadığı için hayal kırıklığına uğrayacaklardır. Bu yüzden her zaman ürününüzün, ambalajınız ile uyumlu olduğundan emin olun.
3- Doğru renkleri seçin
Renklerin, insanların alım kararını etkilediği uzun yıllardır araştırılan ve her seferinde kanıtlanan bir durumdur. Bu araştırmalara göre her renk her bireyi farklı etkileyebilmekte ve farklı davranışlara yöneltebilmektedir.
Cesur ve hiç alışık olmadığınız renk seçimleri, rafta müşterilerin ilgisini çekebilir. Fakat rakipleriniz daha önceden bu renkleri kullandıysa o zaman sizin daha düz ve minimalist tasarımlarla ürün ambalajınızı farklılaştırmanız gerektiği fikrini ortaya çıkarabilir. Fakat burada önemli olan genel eğilimden çok farklı bir ambalaj tasarlamamanız çünkü bu durumda müşterilerin kafası karışabilir.
4- Yüksek kaliteli materyaller kullanın ve doğru ölçüyü seçin
Müşterileriniz, ambalajla ilgili sizden ürünün korunmasını ve taşınırken rahat taşınmasını talep eder. Ambalajınızı tasarlarken, ürününüze tam olarak uyan bir tasarım hazırlamalı ve aynı zamanda ambalajın rafta çok yer kaplamamasına dikkat etmelisiniz.
Ayrıca ambalaj tasarımınız ne kadar mükemmel olursa olsun, eğer düşük kaliteli malzemeler kullanıyorsanız bu müşterilerinize yanlış mesaj verecektir. Mesela ambalajınızda düşük kaliteli bir kağıt kullanırsanız, müşteriniz muhtemelen ambalajı almadan geri rafa koyacaktır. Düşük kaliteli malzemeler her zaman müşteriye ucuz ürün mesajı verirler ki bu doğru bir mesaj değildir.
5- Sıkıcı olmayın. Değişiklikler yapın
Ambalajlarınız aradan zaman geçtikçe eski görünmeye ve sıradanlaşmaya başlayabilir. Ufak tasarım değişiklikleriyle, ambalajınızı kolayca yenileyip daha güzel ve daha fonksiyonel hale getirebilirsiniz. Arada yapacağınız bu ufak değişiklikler, müşteriler içinde güzel bir detay olarak algılanır.
Ambalajlarınıza mesajlar ekleyebilirsiniz. Mesajlarınız net ve anlaşılabilir olmalıdır. Mesela ürünün üzün hikayesini anlatabilir ve bu şekilde müşterinizle daha şeffaf ve güvene dayalı direkt bir iletişim kurabilirsiniz.
